Chaque année, les entreprises B2B investissent du temps et des ressources pour trouver et cibler des prospects qualifiés. C’est un travail de longue haleine, qui pourrait être simplifié par l’achat d’une base de données B2B. Comment une telle acquisition peut-elle transformer la prospection d’entreprise ? Voici des éléments de réponse.
La base de données B2B : pour un fichier de prospection qualifié
Pour une entreprise, l’achat d’une base de données b2b présente de nombreux avantages. Entre autres, il offre la possibilité de segmenter les données et de réaliser des ciblages ultra-précis.
La segmentation des données
Une base de données B2B est un fichier structuré qui rassemble des informations complètes sur des entreprises. De façon non exhaustive, les fiches comprennent des données d’identification, des informations financières, les principales activités et la taille des entreprises.
Ces données sont précieuses parce qu’elles permettent de réaliser une segmentation. Grâce aux informations sur les secteurs d’activité, la taille et la situation financière, les entreprises/prospects peuvent être classé(e)s en différentes catégories.
Ainsi, à défaut de parler à toutes les entreprises en même temps dans un message diffus, il est possible de créer des messages personnalisés qui correspondent à leurs profils. De même, les bases de données recensent généralement les contacts des décideurs dans les entreprises/prospects.
Cette information permet de passer l’étape du standard téléphonique pour adresser des contenus sur mesure directement aux personnes capables de prendre des décisions. Ce procédé augmente le taux de réponse et booste les chances de conclure une opération.
Le ciblage ultra-précis
En plus de faciliter la prise de contact avec les dirigeants d’entreprises, l’achat d’une base de données B2B permet de réaliser un ciblage d’une rare précision. En effet, les fiches de prospection comportent également des signaux d’intention. Ce sont de menus évènements qui indiquent une forte croissance, une transformation à venir ou une décision majeure.
Par exemple, un recrutement massif de nouveaux collaborateurs, une levée de fonds ou une nomination de nouveaux dirigeants sont des signes qui indiquent des changements. Les bases de données permettent de percevoir ces variations pour proposer des services au bon moment et sur les prospects les plus prometteurs.
Pharow : l’outil pour optimiser une base de données B2B ?
Pour une entreprise, acheter une base de données est une excellente décision. Mais cette masse d’information ne devient exploitable qu’à condition de disposer de l’outil adéquat. Une solution comme Pharow permet d’obtenir des résultats satisfaisants. C’est une plateforme de prospection B2B qui permet de créer un fichier de prospection et de gérer une base de données.
Cet outil filtre les informations selon des critères préalablement définis. Il offre également la possibilité d’ajouter automatiquement des données, de détecter des signaux d’intention et de réaliser une segmentation. En outre, ce type d’outil s’intègre aisément dans la plupart des CRM et reste relativement simple à utiliser.
